AMPLIFON - Espansione rete commerciale in Australia ora rivolta anche ai centri commerciali

Fatto

La Repubblica riporta che Amplifon sta espandendo la sua presenza nei centri commerciali australiani convertendo 13 negozi Bay Audio a Sidney in negozi Amplifon, con l'obiettivo di superare i 10.000 negozi a livello globale e consolidare la sua leadership in Australia, dove opera dal 1997 con 430 negozi e 1.600 addetti.

La strategia di Amplifon prevede l'adattamento locale, evitando di replicare modelli non adatti in mercati come gli Stati Uniti, dove preferisce non entrare nei centri commerciali per mantenere un'offerta più selettiva e non competere direttamente con Costco.

In Italia, Amplifon ha testato il modello del centro commerciale aprendo un punto vendita a Bonola, vicino a Milano, ma l'espansione su larga scala è limitata a causa delle diverse abitudini di acquisto.

Amplifon investe inoltre 100 milioni all'anno in tecnologia, sviluppando soluzioni come Amplifon X e OtoPad per migliorare l'esperienza cliente e l'analisi dei dati.

Effetto

L’approccio commerciale flessibile consente ad Amplifon di rispondere efficacemente alle esigenze e alle abitudini dei consumatori in diversi contesti geografici e alle strategie dei competitor.

Nel 1H la regione APAC (15% del fatturato di Gruppo) ha riportato una forte crescita dei ricavi (1Q: +8.8%, 2Q: +5.8%) a cui hanno contribuito tutti i Paesi dell’area e un buon recupero di profittabilità (+0.6pp a 26.4%).

Il mercato australiano in cui AMP ha acquisito nel 2020 Attune (EV:Eu34mn) e nel 2021 Bay Audio (EV: Eu340mm, 16x EBITDA), è il decimo mercato al mondo nel segmento hearing care con una size di >Eu500mn (circa 3% del mercato globale) ma malgrado la size relativamente contenuta, vanta una costante crescita della penetrazione (stimiamo ormai circa il 50% ) e interessanti trend demografici legati all’invecchiamento della popolazione.