SETTORE TLC - Sky annuncia l’ingresso nel segmento mobile, in collaborazione con Fastweb

Fatto

: In un’intervista al Corriere Della Sera, Andrea Duilio, CEO di Sky Italia, annuncia l'ingresso di Sky nel segmento mobile con il lancio di Sky Mobile, in collaborazione con il partner tecnologico di lunga data, Fastweb.

L'obiettivo è offrire un pacchetto completo di servizi, unendo la connettività wi-fi, già in forte crescita, con la telefonia mobile per soddisfare le esigenze delle famiglie Sky.

Duilio sottolinea che nonostante l'espansione, il core business rimarrà la televisione, combinando contenuti e tecnologia. Sky ha investito significativamente nell'industria culturale italiana, spendendo Eu280mn nell'ultimo anno in produzioni italiane, con una crescita del 35% negli ultimi tre anni.

Duilio evidenzia il focus su contenuti di alta qualità, sottolineando il contributo al cinema italiano tramite collaborazioni con Vision Distribution e principali case di produzione indipendenti.

Nonostante i recenti investimenti, Duilio riconosce che c'è ancora lavoro da fare per raggiungere la piena marginalità, ma sottolinea la prospettiva a lungo termine offerta dalla controllante Comcast. La stagione attuale è iniziata bene, con un basso tasso di abbandono e un aumento dell'indice di soddisfazione, indicatori positivi considerando l'incertezza economica attuale.

Effetto

Sky ha fatto il suo ingresso nel settore fisso nel giugno 2020 e, dopo 3 anni, ha conquistato una quota di mercato del 3.6%, con oltre 570,000 clienti registrati a fine giugno (dati AGCOM).

La focalizzazione su valore e qualità si riflette in un modello di pricing allineato alle offerte standard del mercato: l’offerta SkyWifi Fibra al 100% è infatti proposta a €24.90 al mese per 12 mesi anziché €29.90, con un costo di attivazione di €29 invece di €49. Inoltre, Sky ha adottato una strategia di cross-selling, offrendo un bundle TV+Sky Cinema a soli €9.99 aggiuntivi.

Considerando tali premesse, ci aspettiamo che Sky adotti un approccio altrettanto razionale nel settore mobile, puntando a consolidare e fidelizzare ulteriormente la sua base clienti esistente ed evitando una competizione sui prezzi nel segmento low cost, in linea con l’obiettivo dichiarato nell’intervista di migliorare la redditività nel breve termine.

Dal punto di vista tecnologico, ricordiamo che Fastweb (operatore su cui si appoggerebbe Sky) opera oggi come MVNO su rete Wind3 con un’offerta anche rivolta al 5G, tuttavia per un’offerta di Sky più completa ci saremmo aspettati un accordo tecnologico con un operatore di rete anziché con un MVNO.